【2026年最新】脱毛クリニック・サロンのSEO対策をプロが徹底解説！

「広告費をかけても新規患者が増えない」「ポータルサイト経由の集客に限界を感じている」と、お悩みではありませんか。

脱毛業界ではいま、広告に依存した集客モデルが限界を迎えつつあります。
そこで注目されているのが、広告費に左右されないSEO対策による自然検索からの集客基盤づくりです。

本記事では、美容クリニック専門のWeb制作で豊富な実績を持つ株式会社TENSENが、脱毛業界に特化したSEO対策を徹底解説します。
キーワード戦略から広告規制への対応方法まで、詳しくお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。

脱毛クリニック・サロンこそSEO対策に取り組むべき4つの理由

脱毛業界は競争が年々激化しており、広告費の高騰やポータルサイトへの依存が多くのクリニック・サロンにとっての経営課題となっています。

こうした状況のなかで、SEO対策は課題を根本から解決するための手段として注目されています。

ここでは、脱毛クリニック・サロンが、SEO対策に取り組むべき4つの理由をわかりやすく解説します。

理由1.脱毛市場は大きな変革期にあるから

脱毛市場はいま、大きな変革期を迎えています。

リクルートの「美容センサス2025年上期（美容サロン利用実態調査）」によると、脱毛サロンの市場規模は2021年から約672億円減少。
また、女性の1年以内の脱毛サロン利用率も、9.3％（2021年）から5.2％（2025年）へと減少しています。

この背景には、医療脱毛やセルフ脱毛といった選択肢の拡大があります。

また、近年相次ぐ大手脱毛サロンの倒産も、ユーザーの行動変化に拍車をかけています。
つまり、脱毛業界では「選ばれるサロン・クリニック」と「選ばれないサロン・クリニック」の二極化が進行中です。

この変革期において、SEO対策で自院の強みや信頼性を発信し、検索上位を獲得することが生き残りのポイントとなるでしょう。

理由2.広告依存のビジネスモデルが限界を迎えているから

脱毛業界では、広告依存のビジネスモデルが限界を迎えつつあります。

帝国データバンクの「脱毛サロン・クリニック」の倒産動向（2025年1-7月）」によると、2025年1〜7月の脱毛サロン倒産は12件と、前年比3倍ペースで推移。
過去最多を大幅に更新する見込みです。

倒産の背景には、業界が抱える「三重苦」があります。

実際、脱毛事業を中心に展開する企業の約4割が赤字に陥り、「減益」を含めた業績悪化企業の割合は56.5％と、半数を超えています。

倒産したサロン・クリニックの多くは、著名タレントを広告塔として起用し、前受金を広告費に充てる自転車操業型の集客モデルを展開していました。
しかし、新規契約の減少により資金繰りが悪化し、経営破綻に至っています。

したがって、広告費に依存しないSEO対策による安定した集客基盤の構築が、これからの時代の経営安定化には重要です。

理由3.ポータルサイト依存からの脱却が急務だから

脱毛業界では、ホットペッパービューティーなどのポータルサイト経由での集客が一般的です。
しかし、この手法には大きなリスクがあります。

ポータルサイトでの集客を、旅行予約サイトに掲載されているホテルに置き換えてみるとわかりやすいでしょう。
どのホテルも同じ画面上で並び、写真や価格、立地といった条件にどうしても目がいってしまうものです。
実際の居心地やスタッフの対応といった本来の魅力は伝わりにくく、価格競争に巻き込まれやすい特徴があります。

脱毛業界の場合も同様で、「初回割引だけを利用して離脱する顧客」が多く、リピート率が上がりにくいという課題を抱えています。

また、ポータルサイト経由の予約には、掲載料や予約手数料がかかり、売上から継続的にコストが差し引かれる課題も。
自院のWebサイトのSEOを強化し、直接予約を増やすと、こうした外部依存とコスト負担から抜け出せます。

理由4.脱毛はWeb検索で情報収集されやすいサービスだから

脱毛は、体に直接影響する施術であり、比較的高額なサービスです。
そのため、ユーザーは契約前に多くの情報収集と、他社との比較検討を慎重に行います。

また、脱毛は非常にプライベートな悩みであるため、他人に相談しにくいと感じる方が多いのも特徴です。
そのため、インターネット上で自分に合ったクリニックやサロンを探す傾向が非常に強くなっています。

つまり、脱毛は「検索」がクリニック選びの起点になりやすいサービスです。
こうしたユーザーにアプローチするためには、SEO対策を通じて検索上位を獲得し、自院の強みや信頼性を正しく伝えることが重要です。

TENSENの『クリニックブランディア』は、美容クリニック・脱毛サロンに特化したSEO対応型Webサイト制作サービスです。
業界特有の広告規制に配慮しながら、検索上位を狙える構成・コンテンツ設計・内部最適化を一貫してサポートします。

私たちと一緒に、広告費に依存しない経営基盤を構築しましょう！

脱毛業界のSEO難易度が高い理由

ここでは、脱毛業界特有のSEO難易度について解説します。

理由1.競合数が圧倒的に多い

脱毛業界の検索市場は、大手クリニックやポータルサイトが上位を独占している状態です。そのため、新規参入や中小規模のクリニックが検索上位を獲得するのは、簡単ではありません。

ただし、希望はあります。
「エリア名×脱毛」などのローカルキーワードであれば、地域密着型のクリニックやサロンでも上位表示を狙える可能性があります。
大手が対策を後回しにしがちなニッチなキーワード領域を、戦略的に狙っていくのがポイントです。

TENSENの『クリニックブランディア』は、「エリア名×施術名」のSEO対策に強みを持っています。

「エリア名×施術名」で上位表示を狙いたいクリニック様は、ぜひご相談ください！

理由2.YMYL領域として厳格に評価される

脱毛は医療行為に関連する分野であり、Googleが定めるYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当します。
YMYLとは、人々の健康や財産に重大な影響を与える情報を指し、通常の業界よりも信頼性と専門性が厳しく評価されます。

そのため、脱毛クリニックのSEOでは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を高めることが重要です。

E-E-A-Tを強化するための具体的な施策には、以下のようなものがあります。

• 医師の経歴や資格、所属学会を明記した「ドクター紹介ページ」の作成
• すべての記事に「医師監修」を入れる
• 専門的な内容のコンテンツを制作する
• 医療広告ガイドラインの遵守 など

これらを組み合わせると、Googleからの信頼評価が高まり、上位表示の可能性が広がります。

脱毛クリニック・サロンで効果的なキーワード戦略

脱毛業界のSEOでは、どのキーワードを狙うかが成果を左右します。
ここでは、業界特有のキーワード戦略を3つ紹介します。

基本的なキーワード戦略の考え方は、以下の記事でも解説していますので、あわせてご覧ください。

戦略1.エリア名×脱毛キーワードを最優先で対策する

「渋谷 医療脱毛」「大阪 メンズ脱毛」のように、「エリア名×脱毛」のキーワードは最優先で対策すべきです。
このキーワードで検索するユーザーは、すでに「脱毛に通う」と決めており、来院・契約意欲が非常に高い層です。

特に脱毛は、「近いから行こう」というよりも、サービス内容・信頼性・料金のバランスを慎重に見て選ばれるサービス。
そのため、「エリア名×脱毛」の検索結果で上位を取ることは、集客に直結する重要なポイントになります。

TENSENの『クリニックブランディア』は、「エリア名×施術名」のSEO対策を得意としています。

「エリア名×施術名」で上位表示を狙いたいクリニック様は、ぜひご相談ください！

戦略2.施術部位・脱毛方式のキーワードで専門性をアピールする

脱毛業界には、部位名や脱毛方式に関する特有の検索ニーズが数多く存在します。
これらのキーワードで上位表示を狙うことで、専門性の高さを訴求しながら検索流入を増やせます。

以下は、主要な脱毛関連キーワードと月間検索ボリュームの一例です。

キーワード	月間検索ボリューム
shr 脱毛	1,000～10,000
vio 脱毛	10,000～100,000
うなじ 脱毛	10,000～100,000
ニードル 脱毛	10,000～100,000
ヒゲ 脱毛	10,000～100,000
レーザー 脱毛	1,000～10,000
医療 脱毛	100,000～1,000,000
背中 脱毛	1,000～10,000
脇 脱毛	1,000～10,000
顔 脱毛	10,000～100,000

これらのキーワードは、ユーザーが具体的な部位や施術内容を調べている段階で検索する傾向があります。
つまり、すでに「脱毛したい」という意思を持つ、中間〜顕在層にリーチできるキーワードです。

各部位・方式ごとに専用ページを作成し、施術の流れ（カウンセリング〜照射〜アフターケア）や痛みの有無や施術時間、必要な回数の目安などを具体的に盛り込みましょう。

戦略3.脱毛特有の悩み・不安キーワードで潜在層を獲得する

脱毛に関する不安や疑問を持つユーザーは、まずインターネットで情報を検索して解決策を探します。
この「悩み検索」を捉えることが、潜在顧客との最初の接点を作る重要なポイントです。

悩み・不安系キーワードに対応したコンテンツを用意すると、「まだクリニックを決めていない層」にアプローチできます。

脱毛特有の悩み・不安キーワードは、大きく3つのカテゴリに分類できます。

カテゴリ	検索キーワード	検索ボリューム
施術前の不安	VIO脱毛 恥ずかしい	1,000～10,000
施術前の不安	医療脱毛 怖い	10～100
施術前の不安	脱毛サロン 勧誘 断り方	10～100
効果・回数	医療脱毛 何回で終わる	1,000～10,000
効果・回数	医療脱毛 5回 終わらない	100～1,000
効果・回数	脱毛 効果ない 原因	10～100
副作用・トラブル	脱毛 硬毛化 原因	10～100
副作用・トラブル	医療脱毛 やけど	100～1,000

これらのキーワードで検索するユーザーは、まだ「どのクリニックに行くか」を決めていない段階（潜在層）です。
しかし、ここで悩みを的確に解決できるコンテンツを提供できれば、「このクリニックなら信頼できそう」と感じてもらえるきっかけを作れます。

脱毛クリニック・サロンのSEO対策のポイント4つ

ここでは、脱毛業界に特化したSEO施策の4つのポイントを解説します。

なお、E-E-A-T対策や内部SEOの基本については、こちらの記事でも詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

ポイント1.脱毛メニューページを徹底的に作り込む

ユーザーが最終的に予約を判断するのは、施術メニュー詳細ページです。
そのため、ここにどれだけ信頼性のある情報を整理できるかが、成約につながります。

施術ページではメリットだけでなく、デメリットや副作用、リスクまで正直に記載しましょう。透明性のある情報提供が、信頼獲得につながります。

TENSENの『クリニックブランディア』では、医療広告ガイドラインに準拠したライティングと構成設計により、成約率を高める施術ページ制作をサポートしています。

「自院に合ったSEO戦略を相談したい」という方は、お気軽にお問い合わせください！

ポイント2.差別化ポイントを明確に打ち出す

競合が多い脱毛業界では、他院との差別化が重要です。
自院の強みを具体的に打ち出し、「ほかのサロンとどう違うのか」を明確に伝えましょう。

これらをWebサイトやLP（ランディングページ）で整理し、一目で伝わるビジュアル・コピー設計を行いましょう。

「自院の強みをわかりやすく打ち出したい」
「反響につながるページ構成を知りたい」という方は…

ポイント3.脱毛の回数・期間を詳しく解説する

脱毛を検討しているユーザーが特に気にするのが、「何回通えば終わるのか？」「どれくらいの期間が必要か？」という点です。

部位ごとの平均回数（VIO・顔・ヒゲなど）や、毛周期と施術間隔の関係、医療脱毛とサロン脱毛の回数の違いなど、ユーザーが知りたい情報を丁寧に解説しましょう。

これにより、ユーザーの不安を軽減し、来院への心理的ハードルを下げることが可能です。

ポイント4.痛みに関する情報を正直に伝える

脱毛における「痛み」は、ユーザーが最も気にするポイントの一つ。
部位別の痛みの程度や、脱毛方式（レーザー／SHRなど）による違いを、わかりやすく説明しましょう。

また、自院で行っている痛み対策（冷却機能・麻酔クリームなど）を具体的に紹介すると、安心感を与えられます。

ただし、「痛くない」「痛みゼロ」といった断定的表現は、医療広告ガイドライン違反のリスクがあるため注意しましょう。
「痛みを最小限に抑えるために○○を導入しています」など、事実に基づいた表現を使用してください。

脱毛業界特有の広告規制と注意点

脱毛業界では、「医療脱毛」と「美容脱毛」で適用される法律や広告ルールが異なるため、SEOコンテンツ制作時にも細心の注意が必要です。

注意点1.「永久脱毛」の表記に注意する

医療脱毛（クリニック）の場合、「永久脱毛」という表記は、毛根の機能を消滅させることが科学的に証明されている場合に限り使用可能です。
完全な永久性を保証できない場合は、使用を避けましょう。

美容脱毛（サロン）の場合、「永久脱毛」という表現は禁止されています。
サロンで使用される機器は医療機関で使用される機器ほど強力ではなく、毛根を完全に破壊できないためです。

注意点2.「痛み」の表現に注意する

脱毛における痛みの感じ方には個人差があるため、「痛くない」「痛みが少ない」といった断定的表現は避けましょう。

医療法施行規則では、主観的体験談や効果に関する広告を禁止しています。
痛みに関しては、「麻酔クリームを使用することで痛みを軽減できます」といった事実に基づいた表現を使用しましょう。

注意点3.「月額」表記に注意する

「月額○○円」と表示する場合、景品表示法や特定商取引法に基づき、全ての条件（支払総額・分割手数料など）を明確に示す必要があります。

例：「月額1,980円で全身脱毛」→総額や分割手数料の記載がないと誤認表示のリスクあり

景品表示法の観点からも、消費者が誤認しないよう配慮が必要です。

注意点4.医療脱毛と美容脱毛で適用される法律が異なる

医療脱毛（クリニック）は「医療行為」に該当するため、医療法の規制が適用されます。
虚偽・誇大広告は法的リスクを伴うため、事実に基づいた正確な表現が求められます。

一方で、美容脱毛（サロン）は「医療行為」ではありません。
そのため、景品表示法の規制が適用されます。
「絶対に効果がある」「No.1」といった誇大表現は使用NGです。

TENSENの『クリニックブランディア』では、クリニック専門のライターによるガイドライン準拠のライティングを提供。
加えて、E-E-A-Tを意識した「ドクター紹介ページ」の設計もサポートしています。

医療法および医療広告ガイドラインに対応したコンテンツ制作なら…

【実績紹介】脱毛クリニック・サロンのSEO対策で成果が出た事例

株式会社TENSENの『クリニックブランディア』では、脱毛クリニック・サロン様のSEO対策で成果を上げています。

メンズ専門脱毛サロンH様では、Web広告に頼らず、SEOとMEO（ローカル検索）の無料集客チャネルの強化に注力しました。

来店意欲の高いユーザーが検索する「エリア名×メンズ脱毛」などのキーワードで上位表示を獲得。
オーナー様と密に連携し、実際の施術事例をコンテンツとして追加し続けたことで、ユーザーからの信頼度が向上しました。

その結果、無料集客のみで来店客数は約3倍に増加。
月間のお問い合わせ獲得数も19名から51名へと推移し、施策前と比較して2.6倍の成果を達成しています。

TENSENの事例をもっと見たい方はこちらをご覧ください。

まとめ：脱毛クリニック・サロンのSEO対策で集患を成功させましょう

脱毛クリニック・サロンのSEO対策は、広告費の高騰やポータルサイト依存から脱却するための有効な手段です。
「エリア名×脱毛」キーワードを最優先で対策し、施術メニューページを徹底的に作り込むことで、安定した集患基盤を構築できます。

TENSENの『クリニックブランディア』では、SEO対策・デザイン・集患戦略を一貫してサポートし、「エリア名×施術名」での上位表示を目指します。
脱毛クリニック・サロンのWeb集客でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。